If you can't see through Joe Jones' eyes, you can't sell what Joe Jones buys

Opdrachtgevers zijn vaak verrast door de tekst die hun copywriter hen voorschotelt. Die op hun beurt dan weer vaak geconfronteerd worden met dezelfde tegenwerpingen. Hieronder vindt u ze - mét weerwoord.

"Ik vind de tekst niet goed"

De tekst gaat regelrecht de prullenmand in, want de manager vindt de tekst niet goed. Want de stijl ligt hem niet. Of de tekst gaat niet in detail.

Ons antwoord: het maakt niet uit wat de opdrachtgever ervan vindt. De échte vraag is: vroeg hij het aan zijn klanten en prospects? De tekst moet hen prikkelen.

Daarom kruipt een goede copywriter in hun huid. Zo bekoort de tekst hen wél - ook als die de bedrijfsleider koud liet. Wat natuurlijk niet betekent dat de schrijver de communicatiestijl van het bedrijf niet moet respecteren!

Tip

Vindt u of uw baas de tekst niet goed? Vraag dan de mening van uw klanten. Leg dan de versie van de copywriter en die van u aan hen voor. Of test online. En meet de respons.

"Dit is niet zakelijk, niet serieus genoeg"

Uw technische producten, uw behaalde ISO-certificaat, uw bijzondere clausule, uw operating costs, uw actieve recruiting-cultuur: het moet er allemaal in. Hoe meer, hoe beter, toch?

Oké, u hébt een 'serieus' bedrijf, dat om zijn klanten geeft. En dat ook bewijst door de gegevensbrij tot de essentie te herleiden. Zonder jargon, maar met ultieme voordelen. Zodat uw klant meteen aanvoelt dat u op zijn golflengte zit. En koopt.

Tip

Vermijd gefronste wenkbrauwen. Kies eenvoudige woorden en zinnen - zonder vakjargon. Richt u zich tot het brede publiek? Gebruik dan de woordenschat van een twaalfjarige. En voor b2b-teksten die van een achttienjarige. Choquerend? Ja. Doeltreffend? Ja.

"Voor die prijs schrijf ik het zelf"

U beheert uw budget als een goed huisvader. De hamvraag is dan ook: brengen deze teksten meer op dan wat ze kosten? En wat als ik ze zelf schrijf? The proof of the pudding is in the eating.

Tip
Tel eens de uren op die u voor het witte scherm doorbrengt, wachtend op inspiratie. En wat dié kosten. Tel bij die verborgen kost de meerwaarde van de tekstatleet. Die speurt naar de juiste woorden, de geknipte vorm en de beste argumenten. Zodat uw tekst doet wat hij moét doen: uw lezer in beweging brengen.

"Die paar regeltjes: dat duurt toch niet zó lang"

De inleidende tekst voor uw brochure? Die hebt u nu nodig. Want de brochure moet over veertien dagen de deur uit. En lay-out en druk vragen twee weken. Die paar regeltjes tekst? Die hebt u dus straks toch al - niet?

Vijf regels of vijf pagina's? Uw copywriter heeft er bijna even veel tijd voor nodig. Want zijn werkwijze verandert niet door de tekstlengte: de hoofdboodschap zoeken, de doelgroep visualiseren, de call to action bepalen, de tekst schrijven en laten rijpen, nalezen, verbeteren ... en wachten op uw correcties. Geef toe: veel stappen om in één uur te zetten.

Wat niet betekent dat het niet kán als het moét ... maar verwacht dan ook geen tekst waar geen speld meer tussen te krijgen is.

Tip

Maak een communicatieplan: wanneer wilt u welke boodschap communiceren? Kruis die data aan in uw agenda - vaak zijn ze gekoppeld aan seizoenwissels, beurzen of vakantieperiodes. Vraag vooraf hoeveel tijd uw copywriter, lay-outer en drukker nodig hebben. En plan ook die werktijden in.

Vooroordelen? Laat ze u niet weghouden van een copywriter. Integendeel, confronteer hem ermee en luister naar zijn verklaring. Zijn aanpak komt uw klanten altijd ten goede. En dat wilt u toch ook?


Copywriting.nu is een initiatief van Schrijf.be, toonaangevend Vlaams tekstbureau.
Zelf copywriter worden? Bezoek IkWordCopywriter.nu
!